Le social selling : utiliser les réseaux sociaux pour vendre · Occasion

Quatrième de couverture : Le social selling Pourquoi les vendeurs ont-ils tout intérêt à se transformer en ambassadeurs de leur entreprise sur Twitter, Facebook ou Linkedln ? Parce que les acheteurs ont changé, parce que les vendeurs doivent s'adapter, parce que le Social Selling est efficace. Vous, vos équipes, votre entreprise êtes prêts à vous lancer dans le Social Selling ? Est-ce le bon moment ? Pourquoi l'utilisation des réseaux sociaux pour les vendeurs est-elle aujourd'hui un atout majeur dans la relation commerciale ? Le Social Selling, est-ce vraiment pour moi ? Quels réseaux sociaux choisir ? Facebook, Twitter, Instagram, Linkedln ? Y a-t-il une bonne méthode à suivre ? Comment vais-je faire pour que ça marche ? Comment mesurer les résultats de votre démarche ? Est-ce qu'on a réussi ? Qu'est-ce que ça rapporte ? Grâce à un autodiagnostic, de nombreux exemples concrets en B2B ou B2C et une méthode claire, ce guide pratique vous donne les techniques pour faire des réseaux sociaux votre meilleure arme de développement commercial.

Biographie de l'auteur : Sophie Attia Après avoir travaillé 15 ans dans le marketing des logiciels chez IBM et CEGID, elle est aujourd'hui spécialiste des réseaux sociaux dans le développement commercial et dirige IDSA, une agence de marketing digital. Elle est conférencière à l'EM LYON Business School et à l'Université de Lyon.