Le coaching efficace des commerciaux : la méthode MENTOR · Occasion

Quatrième de couverture : Fonctions de l'entreprise Le coaching efficace des commerciaux La méthode M.E.N.T.O.R Qu'est-ce qui permet à un vendeur de faire la différence face à un client ou un prospect ? Les moyens mis à sa disposition, parfois ; l'état d'esprit et les compétences toujours. C'est là qu'intervient le coach, l'entraîneur qui fait progresser ses joueurs pour que l'équipe obtienne des résultats. Cet ouvrage propose des méthodes et des outils pratiques pour renforcer l'efficacité de chacun de ses collaborateurs : repérer les points de progrès et les décalages par rapport à une performance optimale ; sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace ; diffuser l'esprit d'équipe et donner à tous l'envie d'agir. Cette nouvelle édition s'enrichit d'un chapitre sur le rôle du manager-coach dans la conduite du changement. Un DVD interactif propose 6 films commentés par l'auteur, facilité l'acquisition de la méthode M.E.N.T.O.R. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des responsabilités commerciales, ce livre intéressera tous ceux qui désirent mettre en oeuvre un coaching efficace des commerciaux.

Biographie de l'auteur : Pascal Debordes Diplômé de troisième cycle en gestion et sciences politiques, il a développé une expertise dans le domaine du management et de la conduite du changement dans différents Cabinets (Cegos, Andersen, Ernst & Young). Il manage aujourd'hui à la Cegos une business unit de 50 consultants et pilote la relation avec les comptes stratégiques.